10.9電梯節(jié)業(yè)務(wù)流程圖

20多年前，進入電梯后不需要看COP面板上的logo，光憑眼睛看按鈕的形狀，就可以分辨哪個是迅達，哪個是OTIS；光聽開門的聲響，憑借感知開關(guān)門的速度，就可判定哪個是迅達品牌，哪個是日系品牌。那時，電梯的品牌代表著民族性格，文化審美的格調(diào)。
后來隨著房地產(chǎn)業(yè)的蓄勢待發(fā)，電梯產(chǎn)業(yè)“大躍進”時代到來了，很多企業(yè)如雨后春筍一樣涌現(xiàn)而出，模仿“蔚然成風(fēng)”，異軍突起的超大規(guī)模的專業(yè)部件廠家成了引領(lǐng)行業(yè)的主角。中小型整梯企業(yè)因受環(huán)境和資金限制很難獨立研發(fā)核心部件，如果產(chǎn)品沒有差異化個性化，所有的核心部件又基本都是外購，那樣除了具有產(chǎn)品配置整合能力之外還剩什么呢，沒有！所以搞到最后只能拼價格，你低我比你更低，沒有最低只有更低。這樣一搞，把一線品牌傳承的企業(yè)文化與產(chǎn)品風(fēng)格也打破了，因為在低價面前，技術(shù)創(chuàng)新、民族文化、審美格局等個性化的元素是那么不堪一擊，于是一線品牌企業(yè)為了在“低價”戰(zhàn)爭中獲得生存，自然也會摒棄原則，加入到低價“肉搏”戰(zhàn)中, 不求“高精”但求“大全”的產(chǎn)品格局已經(jīng)在整個行業(yè)中凸現(xiàn)，仿佛在散播一種觀念，那就是——技術(shù)和專業(yè)都是廉價的，可以忽略的。
事實真是如此嗎？當然不是。那么如何在這種形勢下讓自身企業(yè)的優(yōu)勢發(fā)揮到極致從而獲得更好的生存權(quán)利和空間，首先要突出自身的特點，這些特點有關(guān)于產(chǎn)品的，有關(guān)于加工設(shè)備的，有關(guān)于彰顯工匠精神的現(xiàn)場處理手段的，有支撐精準產(chǎn)品研發(fā)、配置和高效物流的CAD/CAE/PDM和ERP系統(tǒng)，那如何體現(xiàn)出產(chǎn)品的差異性呢，舉例如下。
在驅(qū)動方面，如：日立無機房曳引機設(shè)計為了突出曳引機的扁平小巧緊湊，可以用長寬高參數(shù)從而獲得更低的頂層高度優(yōu)勢，通過對噪音源位置的標記、噪音值，以及能耗指標或者能量反饋方面的指標來渲染綠色節(jié)能方面特性。再從安裝方式看，突出顯示的是自立式的安裝方式，配合扁平式曳引機，省去了曳引機梁從而不需要業(yè)主土建做專門整改，而且獲得更大的井道面積使用率。




又如懸掛系統(tǒng)方面，可以通過在轎廂架方面的優(yōu)化設(shè)計從而讓轎廂系統(tǒng)高度縮短從而滿足更小的頂層凈高，如：迅達3300無機房系列的隱蔽式的電梯轎廂架
如果您感覺強項在于舊梯改造方面，請展現(xiàn)出您的獨門秘籍，如：上海阿爾法電梯有限公司的特色，不讓客戶多花一分不該花的錢，即能修不換。下圖就非常清晰地表達出在處理細節(jié)上的特色。





如果是做門機光幕的，需要展示光幕的掃描范圍，光束穿透灰塵后光束強度衰減變化情況。如果光束強度能夠隨環(huán)境的變化自動調(diào)整，那請你用簡單小實驗視頻（如在光幕上用一張A4紙遮擋，來模擬被一層灰塵遮擋，然后用測光儀在A4紙后面，看儀表讀數(shù)是否還是正常光束強度值），讓大家都認可你具有絕對壓倒性優(yōu)勢的技術(shù), 如：瑞電士TOF Gard，這款符合EN 81-20標準的新型Time-of-Flight攝像傳感器其檢測能力比傳統(tǒng)光幕更高，因為其提供了延伸到轎廂和層門之間的全門區(qū)域安全防護, 此外其3D變量的counting判斷功能在群控情況下實現(xiàn)人員計數(shù)功能,而且體積只有30x30x58mm ，極大的降低運輸和儲存成本，同時安裝和設(shè)置僅需兩分鐘。





當您擁有自己獨樹一幟產(chǎn)品細分領(lǐng)域時，您要把強項優(yōu)勢擴大到最大，如：蘇州東南電梯公司的特種電梯（船用電梯，防爆電梯），以及由此開發(fā)出的一套無人干預(yù)的專用導(dǎo)軌支架流水線，其精準度極高且能做到一次成型，如下圖所示：







未來是一個精準化細分市場時代，講究的不再是您能做什么或可以做什么，而是什么產(chǎn)品最引以為傲，什么工藝設(shè)備獨一無二，什么軟件系統(tǒng)或管控方式最高效，向行業(yè)通過量化的方式精準展示您企業(yè)的強項和亮點。在展現(xiàn)自身企業(yè)風(fēng)采的同時，也可以看到別的企業(yè)的強項，從而在物聯(lián)網(wǎng)共享時代調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略，知道哪家企業(yè)的哪些方面可以補自己的短板，或者和同行或跨行的哪家企業(yè)在哪個方面形成戰(zhàn)略同盟后會在未來競爭中形成更為穩(wěn)固的競爭力。通過對差異化、個性化、專業(yè)化方面的重點展示與渲染，有助企業(yè)找到未來真正核心競爭力的同時，也有助于獲得廣大用戶對企業(yè)專業(yè)化

細分領(lǐng)域的認可，這一定能讓企業(yè)誠信度以及專業(yè)度在未來用戶心目中扎根奠定基石，從而進一步為將來電梯類產(chǎn)品通過平臺化進行的銷售服務(wù)鋪平了前行道路。
這，就是這個秋季“10.9電梯節(jié)”企業(yè)展示的真正意義所在，期待大家的踴躍，最后新電梯網(wǎng)媒的全體同仁預(yù)祝行業(yè)朋友在未來的競爭中找到自己真正的方向并取得圓滿成功。

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2019-7-1