一組數(shù)據(jù)顯示，吳江電梯業(yè)今年的發(fā)展趨勢(shì)令人驚喜。

康力電梯今年訂單目標(biāo)19億元，銷售、利稅有望分別比去年增長(zhǎng)30%和20%。

今年前四個(gè)月，申龍電梯和帝奧電梯的銷售形勢(shì)看好，分別比去年同期增長(zhǎng)20%。帝奧電梯今年預(yù)期目標(biāo)增長(zhǎng)30%，達(dá)到8000臺(tái)。

威特電梯部件（蘇州）有限公司今年以來(lái)保持了15%以上增長(zhǎng)，預(yù)期全年會(huì)保持這個(gè)增速。

吳江電梯業(yè)是以汾湖為集聚地，一直關(guān)注區(qū)域內(nèi)電梯業(yè)發(fā)展的汾湖經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局副局長(zhǎng)沈建明日前告訴記者，根據(jù)年初他走訪電梯企業(yè)所摸到的情況看，全區(qū)電梯行業(yè)今年增長(zhǎng)預(yù)計(jì)在20%左右。

20%，意味著汾湖電梯及延伸產(chǎn)業(yè)可以從80億元的年產(chǎn)值，增長(zhǎng)到近百億元，總量約占汾湖整個(gè)工業(yè)產(chǎn)值的三分之一。

“如同一場(chǎng)賽車，國(guó)際電梯業(yè)發(fā)展進(jìn)入彎道，國(guó)內(nèi)民族電梯企業(yè)需要利用自身的速度和彎道優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)趕超。”沈建明認(rèn)為。

“一場(chǎng)電梯業(yè)實(shí)力與技術(shù)的角逐，悄然潛伏在金融危機(jī)背后，前沿陣地之一就是中國(guó)，而吳江毅然就是前沿中的前沿。”威特電梯部件（蘇州）有限公司銷售副總監(jiān)徐建剛這么認(rèn)為。

參與角逐 技術(shù)成為最大的砝碼

起步較晚的國(guó)內(nèi)電梯業(yè)，尤其是民族電梯，近幾年實(shí)現(xiàn)了突飛猛進(jìn)式的發(fā)展，但產(chǎn)品仍以中低檔次為主，市場(chǎng)以國(guó)內(nèi)為主，技術(shù)仍然是國(guó)產(chǎn)電梯的“軟肋”。

“要參與競(jìng)爭(zhēng)，技術(shù)是最大的一張牌。所以，我們所擁有的最大優(yōu)勢(shì)就是技術(shù)?！毙旖▌傉f(shuō)，威特德國(guó)總部已把研發(fā)中心建在中國(guó)，以求利用自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與本土需求的最大融合。

據(jù)中國(guó)電梯協(xié)會(huì)的分析文章，國(guó)際電梯市場(chǎng)正處于調(diào)整階段，一批擁有先進(jìn)技術(shù)的歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家電梯企業(yè)面臨市場(chǎng)與資金的壓力，正積極瞄準(zhǔn)像中國(guó)這樣的新興市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移成為一種新趨勢(shì)。

“這或許是汾湖電梯企業(yè)獲得先進(jìn)技術(shù)，并實(shí)現(xiàn)趕超的一個(gè)機(jī)遇。”沈建明認(rèn)為。

事實(shí)上，吳江電梯企業(yè)早已經(jīng)把目光瞄準(zhǔn)了“國(guó)際先進(jìn)”。

近年，申龍電梯明顯加強(qiáng)了技術(shù)提升。上月底，申龍與蘇州科技學(xué)院合作的“電梯技術(shù)研發(fā)中心”掛牌，準(zhǔn)備聯(lián)手打造國(guó)內(nèi)一流的電梯技術(shù)研發(fā)平臺(tái)。此前，申龍已經(jīng)完成了新一輪技術(shù)改造，引進(jìn)了一批具有國(guó)際先進(jìn)水平的生產(chǎn)線和設(shè)計(jì)軟件等。

“只有擁有自主技術(shù)產(chǎn)品，走別人沒(méi)有的路，企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)?！鄙挲?u>電梯董事長(zhǎng)袁華山說(shuō)，目前申龍不僅擁有像20米大高度室外扶梯、節(jié)能型住宅電梯、隔音的發(fā)泡門板等自主技術(shù)產(chǎn)品，此外，一款新型自動(dòng)扶梯目前已完成三維設(shè)計(jì)并進(jìn)入了試制攻關(guān)階段，有望10月出樣機(jī)，該產(chǎn)品將填補(bǔ)全球市場(chǎng)空白。

今年以來(lái)，康力電梯年產(chǎn)能達(dá)7000臺(tái)自動(dòng)扶梯的二期新車間滿負(fù)荷運(yùn)行，這是亞洲乃至全球最大的自動(dòng)扶梯生產(chǎn)線，生產(chǎn)線大多采用國(guó)際一流的設(shè)備。

“我們主攻電梯的節(jié)能環(huán)保技術(shù)，基于‘ECO、間歇運(yùn)行、變頻控制技術(shù)節(jié)能’之后，我們又自主研發(fā)了‘賽能’能量再生裝置，實(shí)現(xiàn)能量反饋、單項(xiàng)節(jié)能30%以上?！笨盗?u>電梯董事長(zhǎng)王友林說(shuō)。

目前，康力的技術(shù)研發(fā)中心已建設(shè)成為省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，正在積極爭(zhēng)取創(chuàng)建“國(guó)家級(jí)”。研發(fā)中心的智力支撐，讓康力擁有了眾多自主技術(shù)產(chǎn)權(quán)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，如4米/秒的高速電梯、20米大高度扶梯等。截至去年底，康力已擁有51項(xiàng)專利。

作為中德合資企業(yè)，帝奧電梯擁有來(lái)自德國(guó)的一流技術(shù)，這是其產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。在常有的10個(gè)品種基礎(chǔ)上，帝奧今年準(zhǔn)備啟動(dòng)特殊電梯的研制工程。

“我們就是要依靠技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)出優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)?！钡蹔W電梯總經(jīng)理薄建林表示，帝奧今年還將申報(bào)25米以上大高度自動(dòng)扶梯的新產(chǎn)品，這種扶梯可廣泛應(yīng)用于地鐵、高鐵等項(xiàng)目。

在薄建林看來(lái)，國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的電梯，無(wú)論技術(shù)含量、質(zhì)量水平、功能配套、安全性等，都已經(jīng)與國(guó)際一流品牌相差不大了，而且性價(jià)比比較好，所以擁有自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 快速增長(zhǎng)的“靠山”

據(jù)中國(guó)電梯協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2008年底，我國(guó)備案在冊(cè)的電梯數(shù)量已超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)，成為全球電梯保有量最大的國(guó)家。民族電梯之所以能實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，支撐它的正是這龐大的市場(chǎng)。

作為吳江電梯行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，王友林認(rèn)為，今年電梯業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀，但“危中有機(jī)”，市場(chǎng)潛藏著巨大需求。一方面，國(guó)家為拉動(dòng)內(nèi)需采取了各種措施，并出臺(tái)《裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)蘊(yùn)涵著新一輪發(fā)展；另一方面，目前中國(guó)在用電梯120萬(wàn)臺(tái)，平均1100人擁有一臺(tái)電梯，僅是世界平均水平的一半，離發(fā)達(dá)國(guó)家的人均電梯水平還有很大的差距，國(guó)內(nèi)電梯市場(chǎng)潛力仍大。

基于這一市場(chǎng)的分析，王友林把目光瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)銷售方向進(jìn)行了適度調(diào)整。他表示，在不放松一線城市市場(chǎng)的同時(shí)，把目光投向發(fā)展?jié)摿Υ蟮亩€及三線城市；更重要的一方面，營(yíng)銷的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向重大基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目，像地鐵、機(jī)場(chǎng)及政府公共項(xiàng)目。

威特進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)有14年。近幾年，蘇州威特90%產(chǎn)品銷往國(guó)內(nèi)，基于此，公司銷售每年保持了20%~30%的增速?！暗聡?guó)總部把蘇州威特放在了全球布局重中之重的位置，不斷加大在中國(guó)的投入力度，擴(kuò)大本地化生產(chǎn)，以進(jìn)一步拓展中國(guó)市場(chǎng)。”徐建剛說(shuō)。

對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，薄建林也認(rèn)為，隨著房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)低迷，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商迫于成本壓力，紛紛選擇性價(jià)比良好的國(guó)產(chǎn)電梯，推動(dòng)了包括民族品牌和中外合資品牌的產(chǎn)品銷售。國(guó)內(nèi)重大基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目的開(kāi)展，也為電梯業(yè)帶來(lái)新的市場(chǎng)。此外，隨著電梯行業(yè)的整合、調(diào)整，一批技術(shù)水平低、產(chǎn)能小的電梯企業(yè)停產(chǎn)或被兼并，這從另一方面為優(yōu)勢(shì)企業(yè)釋放了一定的市場(chǎng)空間。

集聚效應(yīng) 實(shí)現(xiàn)趕超的“翅膀”

沈建明對(duì)電梯產(chǎn)業(yè)一直很關(guān)注，今年初他走訪了汾湖的主要電梯企業(yè)，并進(jìn)行一項(xiàng)問(wèn)卷調(diào)查。

“產(chǎn)業(yè)的集聚，是汾湖電梯產(chǎn)業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)。目前全區(qū)電梯整機(jī)及配件企業(yè)共有50多家，2008年的產(chǎn)值50多億元。如果把原材料供應(yīng)等延伸企業(yè)算在內(nèi)，產(chǎn)值在80億元左右。全區(qū)電梯行業(yè)已經(jīng)形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從整機(jī)研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、組裝、銷售、維護(hù)及物流，到零配件的生產(chǎn)、銷售等，區(qū)域內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)從原材料到成品的全部環(huán)節(jié)?！鄙蚪髡f(shuō)，完整的產(chǎn)業(yè)鏈，再加上汾湖地接上海的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，形成了特有的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，或者說(shuō)產(chǎn)業(yè)效應(yīng)。

“目前，我們正積極與當(dāng)?shù)氐?u>電梯整機(jī)企業(yè)合作，希望能共同搭建電梯產(chǎn)業(yè)的大平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)整體的技術(shù)品牌提升，打造產(chǎn)業(yè)‘硅谷’?！毙旖▌傉J(rèn)為，吳江電梯產(chǎn)業(yè)的集聚，為實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)際電梯企業(yè)的趕超提供了可能。

“我們的目標(biāo)，就是成為國(guó)際一流的電梯品牌。”薄建林說(shuō)，吳江正成為國(guó)內(nèi)電梯的一個(gè)重要集聚地，這也為帝奧的發(fā)展帶來(lái)積極影響。

王友林認(rèn)為，今年行業(yè)重新洗牌是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。如何應(yīng)對(duì)，如何實(shí)現(xiàn)趕超，發(fā)揮品牌和產(chǎn)業(yè)鏈完整的優(yōu)勢(shì)，則是一個(gè)必然的選擇。

“現(xiàn)在大家處于金融危機(jī)影響下的彎道，誰(shuí)靠近內(nèi)側(cè)并擁有速度優(yōu)勢(shì)，那么誰(shuí)就有可能實(shí)現(xiàn)超車，贏得競(jìng)爭(zhēng)。汾湖電梯企業(yè)集聚，可以抱團(tuán)群跑，若能抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)超車是有可能的?！鄙蚪髡J(rèn)為，關(guān)鍵是如何發(fā)揮出速度和彎道的優(yōu)勢(shì)。