一組數據顯示，吳江電梯業(yè)今年的發(fā)展趨勢令人驚喜。

康力電梯今年訂單目標19億元，銷售、利稅有望分別比去年增長30%和20%。

今年前四個月，申龍電梯和帝奧電梯的銷售形勢看好，分別比去年同期增長20%。帝奧電梯今年預期目標增長30%，達到8000臺。

威特電梯部件（蘇州）有限公司今年以來保持了15%以上增長，預期全年會保持這個增速。

吳江電梯業(yè)是以汾湖為集聚地，一直關注區(qū)域內電梯業(yè)發(fā)展的汾湖經濟開發(fā)區(qū)經濟發(fā)展局副局長沈建明日前告訴記者，根據年初他走訪電梯企業(yè)所摸到的情況看，全區(qū)電梯行業(yè)今年增長預計在20%左右。

20%，意味著汾湖電梯及延伸產業(yè)可以從80億元的年產值，增長到近百億元，總量約占汾湖整個工業(yè)產值的三分之一。

“如同一場賽車，國際電梯業(yè)發(fā)展進入彎道，國內民族電梯企業(yè)需要利用自身的速度和彎道優(yōu)勢，實現趕超?！鄙蚪髡J為。

“一場電梯業(yè)實力與技術的角逐，悄然潛伏在金融危機背后，前沿陣地之一就是中國，而吳江毅然就是前沿中的前沿?！蓖?u>電梯部件（蘇州）有限公司銷售副總監(jiān)徐建剛這么認為。

參與角逐 技術成為最大的砝碼

起步較晚的國內電梯業(yè)，尤其是民族電梯，近幾年實現了突飛猛進式的發(fā)展，但產品仍以中低檔次為主，市場以國內為主，技術仍然是國產電梯的“軟肋”。

“要參與競爭，技術是最大的一張牌。所以，我們所擁有的最大優(yōu)勢就是技術?！毙旖▌傉f，威特德國總部已把研發(fā)中心建在中國，以求利用自身技術優(yōu)勢，實現技術與本土需求的最大融合。

據中國電梯協會的分析文章，國際電梯市場正處于調整階段，一批擁有先進技術的歐洲等發(fā)達國家電梯企業(yè)面臨市場與資金的壓力，正積極瞄準像中國這樣的新興市場，產業(yè)轉移成為一種新趨勢。

“這或許是汾湖電梯企業(yè)獲得先進技術，并實現趕超的一個機遇。”沈建明認為。

事實上，吳江電梯企業(yè)早已經把目光瞄準了“國際先進”。

近年，申龍電梯明顯加強了技術提升。上月底，申龍與蘇州科技學院合作的“電梯技術研發(fā)中心”掛牌，準備聯手打造國內一流的電梯技術研發(fā)平臺。此前，申龍已經完成了新一輪技術改造，引進了一批具有國際先進水平的生產線和設計軟件等。

“只有擁有自主技術產品，走別人沒有的路，企業(yè)才能走得更遠。”申龍電梯董事長袁華山說，目前申龍不僅擁有像20米大高度室外扶梯、節(jié)能型住宅電梯、隔音的發(fā)泡門板等自主技術產品，此外，一款新型自動扶梯目前已完成三維設計并進入了試制攻關階段，有望10月出樣機，該產品將填補全球市場空白。

今年以來，康力電梯年產能達7000臺自動扶梯的二期新車間滿負荷運行，這是亞洲乃至全球最大的自動扶梯生產線，生產線大多采用國際一流的設備。

“我們主攻電梯的節(jié)能環(huán)保技術，基于‘ECO、間歇運行、變頻控制技術節(jié)能’之后，我們又自主研發(fā)了‘賽能’能量再生裝置，實現能量反饋、單項節(jié)能30%以上?！笨盗?u>電梯董事長王友林說。

目前，康力的技術研發(fā)中心已建設成為省級企業(yè)技術中心，正在積極爭取創(chuàng)建“國家級”。研發(fā)中心的智力支撐，讓康力擁有了眾多自主技術產權的優(yōu)勢產品，如4米/秒的高速電梯、20米大高度扶梯等。截至去年底，康力已擁有51項專利。

作為中德合資企業(yè)，帝奧電梯擁有來自德國的一流技術，這是其產品的優(yōu)勢所在。在常有的10個品種基礎上，帝奧今年準備啟動特殊電梯的研制工程。

“我們就是要依靠技術的優(yōu)勢，開發(fā)出優(yōu)勢的產品，以應對市場的競爭。”帝奧電梯總經理薄建林表示，帝奧今年還將申報25米以上大高度自動扶梯的新產品，這種扶梯可廣泛應用于地鐵、高鐵等項目。

在薄建林看來，國內企業(yè)生產的電梯，無論技術含量、質量水平、功能配套、安全性等，都已經與國際一流品牌相差不大了，而且性價比比較好，所以擁有自身的市場競爭優(yōu)勢。

國內市場 快速增長的“靠山”

據中國電梯協會的統(tǒng)計數據，2008年底，我國備案在冊的電梯數量已超過100萬臺，成為全球電梯保有量最大的國家。民族電梯之所以能實現快速發(fā)展，支撐它的正是這龐大的市場。

作為吳江電梯行業(yè)協會會長，王友林認為，今年電梯業(yè)形勢不容樂觀，但“危中有機”，市場潛藏著巨大需求。一方面，國家為拉動內需采取了各種措施，并出臺《裝備制造業(yè)調整和振興規(guī)劃》，國內經濟蘊涵著新一輪發(fā)展；另一方面，目前中國在用電梯120萬臺，平均1100人擁有一臺電梯，僅是世界平均水平的一半，離發(fā)達國家的人均電梯水平還有很大的差距，國內電梯市場潛力仍大。

基于這一市場的分析，王友林把目光瞄準國內市場，對銷售方向進行了適度調整。他表示，在不放松一線城市市場的同時，把目光投向發(fā)展?jié)摿Υ蟮亩€及三線城市；更重要的一方面，營銷的重點轉向重大基礎建設項目，像地鐵、機場及政府公共項目。

威特進入中國已經有14年。近幾年，蘇州威特90%產品銷往國內，基于此，公司銷售每年保持了20%~30%的增速?！暗聡偛堪烟K州威特放在了全球布局重中之重的位置，不斷加大在中國的投入力度，擴大本地化生產，以進一步拓展中國市場?！毙旖▌傉f。

對于國內市場，薄建林也認為，隨著房地產業(yè)的持續(xù)低迷，房產開發(fā)商迫于成本壓力，紛紛選擇性價比良好的國產電梯，推動了包括民族品牌和中外合資品牌的產品銷售。國內重大基礎建設項目的開展，也為電梯業(yè)帶來新的市場。此外，隨著電梯行業(yè)的整合、調整，一批技術水平低、產能小的電梯企業(yè)停產或被兼并，這從另一方面為優(yōu)勢企業(yè)釋放了一定的市場空間。

集聚效應 實現趕超的“翅膀”

沈建明對電梯產業(yè)一直很關注，今年初他走訪了汾湖的主要電梯企業(yè)，并進行一項問卷調查。

“產業(yè)的集聚，是汾湖電梯產業(yè)的最大優(yōu)勢。目前全區(qū)電梯整機及配件企業(yè)共有50多家，2008年的產值50多億元。如果把原材料供應等延伸企業(yè)算在內，產值在80億元左右。全區(qū)電梯行業(yè)已經形成了一條完整的產業(yè)鏈，從整機研發(fā)、設計、生產、組裝、銷售、維護及物流，到零配件的生產、銷售等，區(qū)域內可以實現從原材料到成品的全部環(huán)節(jié)。”沈建明說，完整的產業(yè)鏈，再加上汾湖地接上海的區(qū)位優(yōu)勢，形成了特有的產業(yè)優(yōu)勢，或者說產業(yè)效應。

“目前，我們正積極與當地的電梯整機企業(yè)合作，希望能共同搭建電梯產業(yè)的大平臺，實現整體的技術品牌提升，打造產業(yè)‘硅谷’?！毙旖▌傉J為，吳江電梯產業(yè)的集聚，為實現對國際電梯企業(yè)的趕超提供了可能。

“我們的目標，就是成為國際一流的電梯品牌。”薄建林說，吳江正成為國內電梯的一個重要集聚地，這也為帝奧的發(fā)展帶來積極影響。

王友林認為，今年行業(yè)重新洗牌是一個不爭的事實。如何應對，如何實現趕超，發(fā)揮品牌和產業(yè)鏈完整的優(yōu)勢，則是一個必然的選擇。

“現在大家處于金融危機影響下的彎道，誰靠近內側并擁有速度優(yōu)勢，那么誰就有可能實現超車，贏得競爭。汾湖電梯企業(yè)集聚，可以抱團群跑，若能抓住機遇，實現超車是有可能的?！鄙蚪髡J為，關鍵是如何發(fā)揮出速度和彎道的優(yōu)勢。