康力電梯（002367）4月10日下午15：00-17：00在全景網(wǎng)舉辦了2024年度網(wǎng)上業(yè)績(jī)說明會(huì)，公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理朱琳昊先生；董事、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)沈舟群女士；董事、副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書吳賢女士；獨(dú)立董事韓堅(jiān)先生等一眾高管集體參與了本次業(yè)績(jī)說明會(huì)，并集中回復(fù)了投資者對(duì)于公司業(yè)績(jī)和生產(chǎn)經(jīng)營相關(guān)的提問。

　　康力電梯董事長(zhǎng)、總經(jīng)理朱琳昊在回復(fù)投資者時(shí)表示，公司非常重視合規(guī)的市值管理。公司在經(jīng)營中努力提升企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)，合規(guī)運(yùn)用市值管理工具，并加強(qiáng)投資者溝通工作。在與市值相關(guān)的資金管理上，目前重點(diǎn)主要放在持續(xù)穩(wěn)健的現(xiàn)金分紅政策上。2024年度康力電梯每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利3元，分紅總額2.39億元，占?xì)w屬于上市公司股東凈利潤(rùn)比例67%，上市以來累計(jì)分紅超34億元。

　　康力電梯董事長(zhǎng)、總經(jīng)理朱琳昊：

　　各位投資者朋友：

　　感謝大家參與康力電梯2024年度網(wǎng)上業(yè)績(jī)說明會(huì)。過去一年，我們堅(jiān)守戰(zhàn)略定力，深耕“新梯+服務(wù)”雙輪驅(qū)動(dòng)模式，以數(shù)智化轉(zhuǎn)型賦能產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)升級(jí)，渠道覆蓋與交付效率顯著提升。面對(duì)行業(yè)新格局，我們將持續(xù)深化全場(chǎng)景解決方案能力，加速國際化布局，以“四大核心競(jìng)爭(zhēng)力”筑牢發(fā)展根基。未來，康力電梯將以更高標(biāo)準(zhǔn)踐行高質(zhì)量發(fā)展，用穩(wěn)健業(yè)績(jī)回饋股東信任。期待與各位攜手共創(chuàng)新篇章！謝謝！

　　提問：朱總好，在近幾年不太好的市場(chǎng)環(huán)境和激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大背景下，康力還是取得了不錯(cuò)的成績(jī)。在此，請(qǐng)問您：（1）怎么看國內(nèi)電梯行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局？（2）在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，康力電梯的市場(chǎng)份額有何變化？謝謝

　　康力電梯董事長(zhǎng)、總經(jīng)理朱琳昊：

　　尊敬的投資者您好！

　　（1）電梯行業(yè)正處于運(yùn)營環(huán)境和需求結(jié)構(gòu)急劇變化的大變革時(shí)代。一方面，房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入“嚴(yán)控增量、優(yōu)化存量、提高質(zhì)量”的去庫存周期，對(duì)電梯行業(yè)新增訂單需求及發(fā)貨產(chǎn)生較大影響，整體處于新梯增量需求下降的通道中。與此同時(shí)，下游需求結(jié)構(gòu)也發(fā)生顯著變化，分領(lǐng)域如工業(yè)地產(chǎn)、文旅景區(qū)、別墅梯/家用梯、政府公建、城市更新、海外市場(chǎng)等需求興起，同時(shí)行業(yè)正處于大規(guī)模更新改造的起點(diǎn)，呈現(xiàn)增量市場(chǎng)下行與存量市場(chǎng)向上交織的新變局時(shí)期。正因行業(yè)處于大變革時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)深化加劇，產(chǎn)業(yè)發(fā)展步入轉(zhuǎn)型升級(jí)深水區(qū)的時(shí)代。公司當(dāng)前的重要精力在轉(zhuǎn)型的區(qū)間段，抓好高質(zhì)量經(jīng)營及適應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展的重點(diǎn)經(jīng)營工作，既要堅(jiān)持高質(zhì)量深耕國內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)營路線，同時(shí)深化后市場(chǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)的布局及提高出口業(yè)務(wù)比例。產(chǎn)業(yè)有自己的發(fā)展規(guī)律，品牌型公司的經(jīng)營特別需要長(zhǎng)期主義。公司將堅(jiān)持深耕主業(yè)，積極創(chuàng)新，穿越經(jīng)濟(jì)周期，實(shí)現(xiàn)韌性及高質(zhì)量的經(jīng)營及增長(zhǎng)。

　?。?）公司的市場(chǎng)份額近年雖相對(duì)穩(wěn)定，與行業(yè)現(xiàn)處階段與公司自身競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇有關(guān)。同時(shí)，也在落實(shí)強(qiáng)化分公司的市場(chǎng)主體定位，落實(shí)增加銷售活動(dòng)覆蓋，加大渠道開發(fā)力度，優(yōu)化渠道激勵(lì)政策，進(jìn)一步提升渠道覆蓋率和核心代理商開發(fā)。2024年公司簽約代理商數(shù)量增加10%以上。

　　提問：請(qǐng)問公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，特別是在技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)拓展、國際化布局等方面的具體規(guī)劃和預(yù)期目標(biāo)？

　　康力電梯董事長(zhǎng)、總經(jīng)理朱琳昊：

　　尊敬的投資者您好！公司當(dāng)前的重要精力在電梯行業(yè)結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型的區(qū)間段，抓好高質(zhì)量經(jīng)營及適應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展的重點(diǎn)經(jīng)營工作，既要堅(jiān)持高質(zhì)量深耕國內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)營路線，同時(shí)深化后市場(chǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)的布局及提高出口業(yè)務(wù)比例。公司提出“穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、控風(fēng)險(xiǎn)、增效益”的經(jīng)營理念，圍繞“客戶滿意”和“高效運(yùn)營”，力爭(zhēng)打造低成本高效率的運(yùn)營優(yōu)勢(shì)。（1）技術(shù)創(chuàng)新方面，包括智能化、綠色節(jié)能技術(shù)、智能檢測(cè)系統(tǒng)、核心部件開發(fā)等，進(jìn)一步推進(jìn)部件標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品模塊化，持續(xù)建設(shè)快速響應(yīng)客戶非標(biāo)需求的能力；同時(shí)加強(qiáng)前沿技術(shù)同電梯產(chǎn)品的融合應(yīng)用，創(chuàng)新和豐富場(chǎng)景化解決方案，打造差異化的用戶體驗(yàn)和解決方案優(yōu)勢(shì)。（2）市場(chǎng)拓展方面，加強(qiáng)渠道開發(fā)力度，優(yōu)化渠道激勵(lì)政策，提升渠道覆蓋率和核心代理商開發(fā)；推行價(jià)值營銷和場(chǎng)景化營銷；落實(shí)強(qiáng)化分公司的市場(chǎng)主體定位，持續(xù)加強(qiáng)分公司面向市場(chǎng)的電梯全生命周期業(yè)務(wù)經(jīng)營能力，落實(shí)增加銷售活動(dòng)覆蓋；重大項(xiàng)目和重點(diǎn)客戶實(shí)行鐵三角運(yùn)作機(jī)制，全面升級(jí)客戶服務(wù)體系，服務(wù)前移，做好全流程、全過程的客戶服務(wù)節(jié)點(diǎn)管理。（3）國際化業(yè)務(wù)方面，深耕重點(diǎn)區(qū)域，加大品牌傳播和優(yōu)質(zhì)代理商開發(fā)力度，加強(qiáng)區(qū)域覆蓋和客戶觸達(dá)；通過組織調(diào)整和流程優(yōu)化，提升對(duì)海外客戶的支持能力；合理運(yùn)用好機(jī)會(huì)，加大國際業(yè)務(wù)開拓力度。海外業(yè)務(wù)收入最近三年復(fù)合增長(zhǎng)率13.27%，發(fā)展態(tài)勢(shì)較好。

　　提問：針對(duì)舊樓加裝電梯，很多電梯廠都推出緊貼舊樓墻面安裝的電梯，請(qǐng)問我公司有這種產(chǎn)品嗎，康力公司針對(duì)此項(xiàng)業(yè)務(wù)推出了什么新品？

　　康力電梯董事長(zhǎng)、總經(jīng)理朱琳昊：

　　尊敬的投資者您好！公司已推出適配既有建筑加裝電梯的系列產(chǎn)品，并成立了專注于老、舊小區(qū)電梯加裝業(yè)務(wù)的全資子公司康力幸福加裝電梯（蘇州）有限公司，公司及合作伙伴能夠提供針對(duì)不同場(chǎng)景的加裝電梯解決方案。

　　董秘吳賢：2024年公司參股智梯綠科（北京）科技產(chǎn)業(yè)有限公司，與客戶共同探索電梯后市場(chǎng)發(fā)展模式，聚力做大后市場(chǎng)業(yè)務(wù)的第二增長(zhǎng)曲線。公司將繼續(xù)以投資為聯(lián)接，深化制造業(yè)與物聯(lián)網(wǎng)先進(jìn)技術(shù)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)的融合發(fā)展，推動(dòng)公司的業(yè)務(wù)板塊、產(chǎn)品升級(jí)、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)擴(kuò)展。

　　提問：朱董你好！加關(guān)稅將有利于國產(chǎn)品牌崛起，公司有沒考慮以價(jià)換量搶占更大的市場(chǎng)份額。

　　康力電梯董事長(zhǎng)、總經(jīng)理朱琳昊:

　　尊敬的投資者您好！美國近期實(shí)施的“對(duì)等關(guān)稅”政策對(duì)全球供應(yīng)鏈產(chǎn)生重大影響，我們認(rèn)可是會(huì)為加快構(gòu)建自主可控的供應(yīng)鏈體系提供了重要機(jī)遇，也有利于很多行業(yè)的國產(chǎn)替代進(jìn)程。關(guān)稅壓力下，公司看到了這個(gè)機(jī)遇；不僅將堅(jiān)持深耕國內(nèi)市場(chǎng)；同時(shí)也要運(yùn)用好中國制造業(yè)在全球的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)格因素僅是電梯產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力的一部分，積極開拓其他非美地區(qū)的出口市場(chǎng)。

　　展望

        展望2025，康力電梯將依然以“承載人與夢(mèng)想、豐富智慧生活”為企業(yè)愿景，專注于“新梯+服務(wù)”的業(yè)務(wù)模式，深耕細(xì)作電梯產(chǎn)業(yè)及各類業(yè)務(wù)場(chǎng)景。我們將通過加強(qiáng)戰(zhàn)略管理、推動(dòng)數(shù)智化產(chǎn)品創(chuàng)新、升級(jí)全場(chǎng)景解決方案，提高交付能力和標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)水平；擴(kuò)大渠道覆蓋范圍，強(qiáng)化分公司大客戶管理與后市場(chǎng)業(yè)務(wù)的實(shí)力。

　　依托“客戶力、產(chǎn)品力、商業(yè)力、平臺(tái)力”這四大核心競(jìng)爭(zhēng)力，康力將持續(xù)推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，堅(jiān)定信心，積極應(yīng)對(duì)行業(yè)新形勢(shì)，力求在經(jīng)營能力上實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)。