康力電梯（002367）4月10日下午15：00-17：00在全景網(wǎng)舉辦了2024年度網(wǎng)上業(yè)績說明會，公司董事長、總經(jīng)理朱琳昊先生；董事、副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)沈舟群女士；董事、副總經(jīng)理、董事會秘書吳賢女士；獨立董事韓堅先生等一眾高管集體參與了本次業(yè)績說明會，并集中回復(fù)了投資者對于公司業(yè)績和生產(chǎn)經(jīng)營相關(guān)的提問。

　　康力電梯董事長、總經(jīng)理朱琳昊在回復(fù)投資者時表示，公司非常重視合規(guī)的市值管理。公司在經(jīng)營中努力提升企業(yè)的市場表現(xiàn)，合規(guī)運用市值管理工具，并加強投資者溝通工作。在與市值相關(guān)的資金管理上，目前重點主要放在持續(xù)穩(wěn)健的現(xiàn)金分紅政策上。2024年度康力電梯每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利3元，分紅總額2.39億元，占歸屬于上市公司股東凈利潤比例67%，上市以來累計分紅超34億元。

　　康力電梯董事長、總經(jīng)理朱琳昊：

　　各位投資者朋友：

　　感謝大家參與康力電梯2024年度網(wǎng)上業(yè)績說明會。過去一年，我們堅守戰(zhàn)略定力，深耕“新梯+服務(wù)”雙輪驅(qū)動模式，以數(shù)智化轉(zhuǎn)型賦能產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)升級，渠道覆蓋與交付效率顯著提升。面對行業(yè)新格局，我們將持續(xù)深化全場景解決方案能力，加速國際化布局，以“四大核心競爭力”筑牢發(fā)展根基。未來，康力電梯將以更高標(biāo)準踐行高質(zhì)量發(fā)展，用穩(wěn)健業(yè)績回饋股東信任。期待與各位攜手共創(chuàng)新篇章！謝謝！

　　提問：朱總好，在近幾年不太好的市場環(huán)境和激烈的行業(yè)競爭大背景下，康力還是取得了不錯的成績。在此，請問您：（1）怎么看國內(nèi)電梯行業(yè)的發(fā)展趨勢和競爭格局？（2）在如此激烈的競爭環(huán)境下，康力電梯的市場份額有何變化？謝謝

　　康力電梯董事長、總經(jīng)理朱琳昊：

　　尊敬的投資者您好！

　?。?）電梯行業(yè)正處于運營環(huán)境和需求結(jié)構(gòu)急劇變化的大變革時代。一方面，房地產(chǎn)行業(yè)進入“嚴控增量、優(yōu)化存量、提高質(zhì)量”的去庫存周期，對電梯行業(yè)新增訂單需求及發(fā)貨產(chǎn)生較大影響，整體處于新梯增量需求下降的通道中。與此同時，下游需求結(jié)構(gòu)也發(fā)生顯著變化，分領(lǐng)域如工業(yè)地產(chǎn)、文旅景區(qū)、別墅梯/家用梯、政府公建、城市更新、海外市場等需求興起，同時行業(yè)正處于大規(guī)模更新改造的起點，呈現(xiàn)增量市場下行與存量市場向上交織的新變局時期。正因行業(yè)處于大變革時代，市場競爭深化加劇，產(chǎn)業(yè)發(fā)展步入轉(zhuǎn)型升級深水區(qū)的時代。公司當(dāng)前的重要精力在轉(zhuǎn)型的區(qū)間段，抓好高質(zhì)量經(jīng)營及適應(yīng)行業(yè)趨勢發(fā)展的重點經(jīng)營工作，既要堅持高質(zhì)量深耕國內(nèi)市場的經(jīng)營路線，同時深化后市場服務(wù)業(yè)務(wù)的布局及提高出口業(yè)務(wù)比例。產(chǎn)業(yè)有自己的發(fā)展規(guī)律，品牌型公司的經(jīng)營特別需要長期主義。公司將堅持深耕主業(yè)，積極創(chuàng)新，穿越經(jīng)濟周期，實現(xiàn)韌性及高質(zhì)量的經(jīng)營及增長。

　?。?）公司的市場份額近年雖相對穩(wěn)定，與行業(yè)現(xiàn)處階段與公司自身競爭策略的選擇有關(guān)。同時，也在落實強化分公司的市場主體定位，落實增加銷售活動覆蓋，加大渠道開發(fā)力度，優(yōu)化渠道激勵政策，進一步提升渠道覆蓋率和核心代理商開發(fā)。2024年公司簽約代理商數(shù)量增加10%以上。

　　提問：請問公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，特別是在技術(shù)創(chuàng)新、市場拓展、國際化布局等方面的具體規(guī)劃和預(yù)期目標(biāo)？

　　康力電梯董事長、總經(jīng)理朱琳昊：

　　尊敬的投資者您好！公司當(dāng)前的重要精力在電梯行業(yè)結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型的區(qū)間段，抓好高質(zhì)量經(jīng)營及適應(yīng)行業(yè)趨勢發(fā)展的重點經(jīng)營工作，既要堅持高質(zhì)量深耕國內(nèi)市場的經(jīng)營路線，同時深化后市場服務(wù)業(yè)務(wù)的布局及提高出口業(yè)務(wù)比例。公司提出“穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、控風(fēng)險、增效益”的經(jīng)營理念，圍繞“客戶滿意”和“高效運營”，力爭打造低成本高效率的運營優(yōu)勢。（1）技術(shù)創(chuàng)新方面，包括智能化、綠色節(jié)能技術(shù)、智能檢測系統(tǒng)、核心部件開發(fā)等，進一步推進部件標(biāo)準化、產(chǎn)品模塊化，持續(xù)建設(shè)快速響應(yīng)客戶非標(biāo)需求的能力；同時加強前沿技術(shù)同電梯產(chǎn)品的融合應(yīng)用，創(chuàng)新和豐富場景化解決方案，打造差異化的用戶體驗和解決方案優(yōu)勢。（2）市場拓展方面，加強渠道開發(fā)力度，優(yōu)化渠道激勵政策，提升渠道覆蓋率和核心代理商開發(fā)；推行價值營銷和場景化營銷；落實強化分公司的市場主體定位，持續(xù)加強分公司面向市場的電梯全生命周期業(yè)務(wù)經(jīng)營能力，落實增加銷售活動覆蓋；重大項目和重點客戶實行鐵三角運作機制，全面升級客戶服務(wù)體系，服務(wù)前移，做好全流程、全過程的客戶服務(wù)節(jié)點管理。（3）國際化業(yè)務(wù)方面，深耕重點區(qū)域，加大品牌傳播和優(yōu)質(zhì)代理商開發(fā)力度，加強區(qū)域覆蓋和客戶觸達；通過組織調(diào)整和流程優(yōu)化，提升對海外客戶的支持能力；合理運用好機會，加大國際業(yè)務(wù)開拓力度。海外業(yè)務(wù)收入最近三年復(fù)合增長率13.27%，發(fā)展態(tài)勢較好。

　　提問：針對舊樓加裝電梯，很多電梯廠都推出緊貼舊樓墻面安裝的電梯，請問我公司有這種產(chǎn)品嗎，康力公司針對此項業(yè)務(wù)推出了什么新品？

　　康力電梯董事長、總經(jīng)理朱琳昊：

　　尊敬的投資者您好！公司已推出適配既有建筑加裝電梯的系列產(chǎn)品，并成立了專注于老、舊小區(qū)電梯加裝業(yè)務(wù)的全資子公司康力幸福加裝電梯（蘇州）有限公司，公司及合作伙伴能夠提供針對不同場景的加裝電梯解決方案。

　　董秘吳賢：2024年公司參股智梯綠科（北京）科技產(chǎn)業(yè)有限公司，與客戶共同探索電梯后市場發(fā)展模式，聚力做大后市場業(yè)務(wù)的第二增長曲線。公司將繼續(xù)以投資為聯(lián)接，深化制造業(yè)與物聯(lián)網(wǎng)先進技術(shù)、數(shù)字經(jīng)濟的融合發(fā)展，推動公司的業(yè)務(wù)板塊、產(chǎn)品升級、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)擴展。

　　提問：朱董你好！加關(guān)稅將有利于國產(chǎn)品牌崛起，公司有沒考慮以價換量搶占更大的市場份額。

　　康力電梯董事長、總經(jīng)理朱琳昊:

　　尊敬的投資者您好！美國近期實施的“對等關(guān)稅”政策對全球供應(yīng)鏈產(chǎn)生重大影響，我們認可是會為加快構(gòu)建自主可控的供應(yīng)鏈體系提供了重要機遇，也有利于很多行業(yè)的國產(chǎn)替代進程。關(guān)稅壓力下，公司看到了這個機遇；不僅將堅持深耕國內(nèi)市場；同時也要運用好中國制造業(yè)在全球的綜合競爭力，價格因素僅是電梯產(chǎn)品綜合競爭力的一部分，積極開拓其他非美地區(qū)的出口市場。

　　展望

        展望2025，康力電梯將依然以“承載人與夢想、豐富智慧生活”為企業(yè)愿景，專注于“新梯+服務(wù)”的業(yè)務(wù)模式，深耕細作電梯產(chǎn)業(yè)及各類業(yè)務(wù)場景。我們將通過加強戰(zhàn)略管理、推動數(shù)智化產(chǎn)品創(chuàng)新、升級全場景解決方案，提高交付能力和標(biāo)準化作業(yè)水平；擴大渠道覆蓋范圍，強化分公司大客戶管理與后市場業(yè)務(wù)的實力。

　　依托“客戶力、產(chǎn)品力、商業(yè)力、平臺力”這四大核心競爭力，康力將持續(xù)推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，堅定信心，積極應(yīng)對行業(yè)新形勢，力求在經(jīng)營能力上實現(xiàn)全面升級。